Por EDGAR GONZALEZ MARTINEZ
Está surgiendo un nuevo fraude con la venta de espacios inmobiliarios, especialmente en el mundo turístico. Y es que -nos explica Ricardo Straffon, fundador y CEO de Sofía Fractional Residence Club- no es lo mismo el tiempo compartido y la propiedad fraccionada. En realidad responden a lógicas distintas que pueden implicar decisiones financieras completamente diferentes.
El problema, explica, no es la diversidad de modelos. Es entender qué se está comprando. “Durante años, el mercado se enfocó en vender acceso; hoy el reto es explicar con claridad qué tipo de derecho está detrás de ese acceso. En bienes raíces, no es lo mismo usar un activo que participar en él”, señala Straffon.
A diferencia del tiempo compartido —que generalmente se limita al derecho de uso por ciertos periodos—, un modelo de propiedad fraccionada puede convertir al inversionista en propietario real de una participación proporcional sobre un activo inmobiliario. Esto le permite no solo disfrutarlo, sino también participar en un esquema estructurado que, dependiendo de su operación, puede generar ingresos y ofrecer beneficios adicionales derivados de la actividad turística en el desarrollo.
Tener en mente esta diferencia es clave porque ayuda a aclarar una de las principales confusiones del mercado: pagar por el uso de un inmueble no es lo mismo que participar en él como activo. “Lo importante no es ponerle una etiqueta al modelo, sino entender qué derecho está adquiriendo la persona. Una cosa es pagar por usar un espacio durante cierto tiempo y otra muy distinta es participar en un activo inmobiliario con reglas claras sobre propiedad, operación, costos, uso y salida”, explica.
En la práctica, la diferencia podría no ser evidente a simple vista. Ambos modelos pueden ofrecer acceso por semanas, uso en determinados periodos o beneficios asociados a estancias en destinos turísticos. Pero lo que cambia —y lo que realmente importa— es la estructura legal y financiera que respalda ese acceso.
Antes de firmar, el comprador debería poder responder preguntas básicas: si está adquiriendo uso o propiedad, si puede rentar o vender su participación, quién opera el inmueble, qué costos deberá asumir y qué mecanismos existen para salir de la inversión. Por eso, el reto del mercado inmobiliario y turístico no es sólo generar nuevas alternativas, sino traducirlas correctamente para el consumidor. Porque en un mercado donde todo parece similar en la superficie, la verdadera diferencia no está en el nombre del modelo, sino en lo que realmente se firma.
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